On todettu, että vain yksi liikeidea sadasta menestyy. Tästä voi vetää johtopäätöksen, että keskimääräisen pätevän liikemiehen, joita keskimäärin olemme, tulee kehittää sata liikeideaa löytääkseen menestyvän. Myös uusien palveluiden ja tuotteiden kehittämisessä on kyse samasta asiasta. Miten voit kehittää menestyviä liikeideoita,tuotteita,palveluita ilman sadan vuoden uurastusta?
Kokeile nopeasti
Sen sijaan, että yritettäisiin ymmärtää tilannetta ja oivaltaa, miten toimia, voi olla parempi, että tehdään eri suuntiin eteneviä, melkeimpä satunnaisesti määriteltyjä tiedusteluretkiä, tilanteen kartoituksia, kokeiluja.
- Doz & Kosonen : Nopea Strategia – miten strateginen ketteryys auttaa pysymään kilpailun kärjessä
Olennaisinta on, että kehität paljon ideoita, mutta hylkäät huonot mahdollisimman nopeasti. Hyväkään suunnittelu ei ole avuksi, jos idea on lähdössä jo mennyt pieleen. Mihinkään ideaan ei saa kiintyä liikaa, vaan on kokeiltava sen teho markkinoilla. Tuotekehitys lähtee hyvin usein tekemään idean pohjalta valtavia ponnisteluita teknisten yksityiskohtien ratkaisemiseksi. Kehitykseen investoidaan hirvittävä määrä rahaa ja aikaa, vaikka sen menestymisestä markkinoilla ei ole kuin epämääräisiä veikkauksia. Tämä on aivan turhaa. Maksaja on harvoin kiinnostunut teknisten yksityiskohtien ratkaisuista ja pienimmistä yksityiskohdista. Myy ennen kehitystä.
Ota turpaan halvalla
Jari Parantainen antaa kirjassaan Tuotteistaminen – Rakenna palvelusta tuote 10 päivässä mm. seuraavan vinkin:
- Valitse asiakas ja hänen ongelmansa
- Anna lupaus, että ratkaiset hänen ongelmansa
- Lunasta lupauksesi, eli toimita palvelu
Kehityksen kustannukset nousevat, kun polkua kuljetaan eteenpäin. Asiakkaiden ja ongelmien kartoittaminen on vielä kohtuullisen edullista eikä lupauksenkaan antaminen vaadi liiemmin investointeja. Kuitenkin nämä kaksi ensimmäistä vaihetta ovat myynnin kannalta olennaisia. Jos myyt tuotetta tai palvelua, josta ei ole mitään hyötyä tai et osaa kertoa sitä, tulosten veikkaaminen ei ole vaikeaa. Tuote ei tule pärjäämään markkinoilla. Kun otat turpaan halvalla teet työn vaiheittain. Kehität lupauksen ongelman ratkaisusta ja kävelet asiakkaan luokse, jos nimi irtoaa sopimukseen niin sitten olet onnistunut. (Tai laskenut väärin, mutta se on toinen juttu se) Jos kauppa on syntynyt, niin on aika lunastaa lupaukset. Se voi olla joko kallista tai kannattavaa, on jo lupauksen kehitysvaiheessa hahmoteltava syntyviä kuluja. Tärkeintä on ottaa turpaan mahdollisimman aikaisin, jolloin kuluja palaa vähiten.
Let’s do it!
